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兰州市副市长开启城市营销全新尝试直播带货

 2020/05/22/ 15:09 来源:兰州晚报 记者 刘蔚霞

副市长开启城市营销全新尝试直播带货

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  要说2020年最火的营销名词,非“直播带货”莫属。大到家电小到饮料,都可以搬到直播间。不但各大短视频平台发力“直播带货”,传统的电商平台也纷纷开设直播间,使出浑身解数发展“直播带货”。出现已经有5年之久的“直播带货”为什么会在今年刷屏?站在这样一个风口,兰州、甘肃该如何抓住机遇?“520”,一个表达爱的日子。兰州,用另一种方式向全国网民表白。当晚6时,副市长马彩云走进淘宝直播间,跨界当起了带货主播,为兰州美食代言。仅仅一个半小时,引来超36万人次浏览直播间,超过12万人次进入直播间,点赞量超18万人次,带动网民购买兰州本地商品2万多件,销售额180多万元(含各类消费券)。这次市领导的“直播首秀”,既是一次兰州美食的集中推介,也是城市营销的全新尝试。

  背景

  “直播带货”2020年火起来

  说起“直播带货”,不得不说李佳琦,他的一句“ohmygod,买它买它!”就让粉丝疯狂,以致于在口红界流传着“天不怕地不怕,就怕李佳琦说ohmygod”,他的带货能力可见非同一般。除了专业的网红带货,今年受疫情影响,大量农产品滞销,主持人团队也加入到了爱心助农"直播带货"的行列。5月1日,央视Boys凭借过硬的业务能力和深厚的文字功底,将"直播带货"演变成了一场综艺脱口秀,实现了5亿的销售额。

  此后,品牌的高管也出来为品牌代言。5月10日,格力董事长兼总裁董明珠在快手直播3个小时销售3.1亿元,刷新了快手“直播带货”的记录,也让“直播带货”被更多品牌青睐。

  分析

  疫情让更多人习惯了在线购物

  据统计,在当天“副市长直播”中销量最高的单品是松鼠家的肉蛋面和盒装的兰州牛肉面,销量都在2500份以上。

  销售最快的是黄记煌的双人餐、九记火锅的双人餐和阿西娅的烤全羊、玉泉山庄的烤全羊以及羊排、羊腿。此外,潮牛匠的代金券、法贝德和爱的礼物的销量也比较高。

  一场直播,市民在精打细算省了多少钱,商家在仔细盘点卖了多少单,专家却看到了数据背后承载的重要意义。

  兰州市社科院城市研究所所长牛铮超说,今年以来,受疫情影响,各地农产品出现滞销,发达城市的市领导陆续走进直播间,为当地农产品代言,“市长”直播已经成为一种趋势。另外一方面,疫情的冲击,给世界经济按下了“暂停键”,也给社会发展带来了新的启示和新的模式,体现了新技术革命的加快更新。在这种时代背景之下,兰州市领导走进直播间,为兰州代言,恰恰体现了时代发展趋势,展示了兰州寻求发展的意愿。并通过现场介绍,也是对兰州的全方位推介。因此,“副市长直播”的意义已经不能简单地用销售数字去量化,直播不仅拉动了消费,更体现了市委、市政府对企业复工复产的决心和信心,也是城市营销的全新尝试。

  出现5年之久的“直播带货”为什么会在今年刷屏?兰州市商务局副局长刘志强给出了自己的分析:首先,疫情让更多人习惯了在线购物。疫情期间,更多的人宅在家里,网购成了首选。但简单的文字+图片不足以调动人们的购买欲望,而声情并茂的“直播带货”成功模拟了店铺购物的场景,能够实现隔屏互动,且让产品的介绍更加生动,更容易撬动消费者。

  其次,产能过剩,品牌急需更多渠道去库存。受疫情影响,很多人收入减少,为了节流,自然选择减少消费。但企业的生产线依然在运转,为了清库存,企业就要寻求无接触的销售模式,将自己的产品卖出去。于是,不同类型的人登上直播平台,为产品销售做演示做试用,其目的正是解决供需关系,实现清库存的目的。

  链接

  跨界合作或成新常态

  根据第三方大数据显示,2019年甘肃省网络交易额实现2013.47亿元,同比增长14.89%,较全国高出3.4个百分点;其中网络零售额实现287.33亿元,同比增长27.32%,较全国高出10.44个百分点。

  特别是在今年新冠疫情防控期间,本土电商平台想政府所想、急百姓所急,发挥行业优势、积极主动作为,为全省夺取疫情防控的阶段性胜利做出了突出贡献,给全省电子商务行业树立了标杆典范。

  《兰州晚报》凭着对行业的深入了解和准确预判,第一时间推出一组连续报道,并快速整合批发市场和快递企业,于2月12日正式上线“跟晚报GO”便民电商平台,成为甘肃省在疫情期间跨界合作、保供稳市的一次成功尝试和创新案例,3月6日入选甘肃省“电商服务新业态消费新模式”项目。

  甘肃将组建省网红资源库

  “通过近几年的共同努力,甘肃电子商务取得了丰硕的成果,电商扶贫已成为甘肃省靓丽品牌、甘肃人民增收致富的‘主阵地’。”甘肃省电子商务协会会长胡大海表示,协会将吸纳全省现有的市县电商协会,达到省、市、县三级联动的协会体系,同时在每个县区挑选三到五家优秀电子商务企业纳入到协会来。此外,还将面向省内外各社会机关单位、知名院校以及企业招募一批优秀电子商务专家,组建甘肃省电子商务专家委员会,同时还将组建甘肃省网红资源库。

  下一步,省商务厅电商处将借助协会这一桥梁,积极组织会员走出去参加国内、境外展会及论坛,帮助会员单位开拓视野,扩展国内外市场。紧密围绕国家、省上发展电子商务出台的有关政策和实施项目,开展有计划、有组织的培训。同时指导协会建立健全信息共享、互帮互助等工作机制,努力帮助全省电子商务行业营造合作共赢的发展氛围。面对外埠电商平台带来的巨大压力,本土电商企业要想求生存谋发展,就要扭转各自为战的理念,紧紧依靠协会报团取暖。

  快评

  有信心有底气有能力

  我们常谈互联网思维,官员“直播带货”就是互联网思维实践运用的典型案例。官员“直播带货”带动的不是流量和销量,更是网络时代为民服务的一种新探索,是政府职能下沉、提升公信力的具体实践,传递出的是一种暖心的施政理念与为民情怀。

  受疫情影响,复工复产、复商复市后,如何帮助企业渡过难关,成为发展的燃眉之急,也是党政官员和普通百姓的共同愿望。可以说,各级官员急则思变,放低身段,将办公室挪到直播间,借助强大的互联网平台,现身说法搭桥引路,为复工复产、拉动消费创造氛围,为老百姓的饭碗“做加法”,无疑起到了风向标式的示范效应。要知道,顺应网络化、数字化、智能化的趋势,不仅能用“直播带货”等方式激活消费一池春水,还能化危为机,实现经济转型升级。

  我们看到,官员“直播带货”让人产生“打破常规”的新鲜感。消费者真实地看到,官员干工作不仅仅是开会、签字、审批……实实在在的为商家、企业解决销售难题也是服务百姓、服务人民。如此主动作为,是商家乐见的,亦是百姓乐见的。而且官员“直播带货”本身就是“品质”的代名词,无疑会受到消费者的热捧。一方面,从领导干部的身体力行中,企业自然能够感受到政府共克时艰的诚意;另一方面,官员们虽然没有“网红”们能言善辩,没有他们那么会察言观色,但消费者却乐意买单,这背后也是社会善意的集中体现。当然,客观地说,对官员来说,迈出这一步也很不容易。要知道,“直播带货”是一种全新事物,不仅考验官员的脑子里有没有“货”,更考验着官员的沟通能力、应变能力,否则不是卡壳就是消费者不买单。

  有底气,才上得了台面。干得好才能说得好,说得好更要干得好。没有谁是天生的带货明星,也没有谁从官员跨界到直播间就可以做到“无缝对接”,但我们相信,只要有一颗为民众解决困难的心,一切都不是问题,这样的“带货”自然就能走进人民群众的心坎里。小马飞刀

  网评

  网友秋年:市长带头促销,振兴金城餐饮业发展非常好,重点是提升了广大市民促发展的信心。

  网友良心做事:新型冠状病毒打乱我们的正常生活,美女市长领衔主演带动大家享受兰州美食的同时推动复工复产,感谢美女市长牢记使命,一切以人民群众幸福生活为工作内容工作目标的实干精神。

  网友香山红叶:美女市长代言是最好的促销。

  网友李:让兰州美食走出兰州,让全国人民品尝兰州美食!

  网友&&xixi:咱们的美女市长,开启兰州商业代言人。

  网友23:市长讲得真棒!这样把兰州的特色宣传出去,让全国各地的朋友们知道兰州、熟知兰州……欢迎全国各地的朋友们来兰州做客。

  网友米兰:作为在外省的兰州人,牛大、酿皮我的最爱。甘肃资源丰富,多多宣传。

  兰州日报社全媒体记者 刘蔚霞

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