方大炭素公司围绕市场做好销售大文章

　　每日甘肃网讯 2019年是方大炭素公司实现高质量发展的关键之年。俗话说：“一年之计在于春”，2019年的春天，方大炭素公司销售人格外的忙碌，但收获也令人欣喜。

　　进入2019年以来，受石墨电极供需关系变化、市场竞争加剧等影响，市场环境不确定因素增加，市场压力越来越大，面临的问题和困难增多。对此方大炭素公司销售人的回答是坚定信心，积极应对，不为问题所困、不被困难吓倒。

　　自年初以来，方大炭素公司销售公司一班人严格落实、积极践行该公司“坚定信心，咬定目标使劲干；优势促胜势，调整结构务实干；倒逼潜力，以鸡蛋里挑骨头的要求扎实干；创新求变，以斗争的精神拼命干”的总要求，不等不靠、主动作为，公司领导带队亲自跑市场，抓紧每一天、抓实每一单，用订单增量倒逼生产提量；各级业务人员哈下腰调研市场、融入市场、开拓市场，将有限资源向高效益的市场倾斜；围绕市场做文章，加大新市场开发力度，1-3月份，销售公司累计新开发客户30余家，使新开发客户成为销量新的增长极；围绕客户下功夫，针对不同客户的特点，以增量增效为主线，采取灵活的销售策略，做好客户关系维护及销售渠道的优化工作，渠道建设成效显著；积极处理和解决质量异议，将质量异议之困转化为增量增效之计……从难点入手，向短板发力，用实干作答，以发展求变，一路走来，每一步都是那么的坚定、那么的执着。

　　奋斗创造奇迹，实干成就梦想，经过全体销售人员的共同努力，一季度销售公司内销电极实际销量完成计划的106.25%，创历年一季度销量新高。

　　“春种一粒粟、秋收万粒子”，在关键之年的春天，方大炭素公司销售人正深耕厚植、播种未来。（张存伟）