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电商冲击下 兰州实体店如何“转身”?

17-01-17 10:36来源:每日甘肃网-兰州晨报 首席记者邱瑾玉

电商冲击下,实体店如何“转身”?

实体店不再是单纯的买卖场所。兰州晨报首席记者裴强摄

  从2003年淘宝创办开始,十多年时间里,电商利用其比价和跨越时空的购物优势将实体店铺压迫得喘不过气来。

  在经历了一次次抗争后,实体店铺意识到,互联网生活下,小众和特色才是生存之道。

  在兰州,一些传统零售业开始尝试重新定义实体店,在这种新的思路下,实体店不再是单纯的一个买卖场所,而是体验与关系的集合,他们相信通过细致入微的服务给消费者带来的愉悦是电商无法满足和替代的。

  这一次,实体店能找准自己的定位,实现浴火重生吗?

  “理想国度”的理想

  “小伙子,你的店是越开越小了。”这句话,令王剑五味杂陈。每一次,店面经理告诉王剑,今年的铺租又涨了,他都简单回复一个字,“压”。

  即使书店面积“压缩”了几年,却依然还保持在500平方米。“我54岁了,还能被老读者称作一个小伙子,说明书城和读者已经建立起了稳定而亲密的关系。”

  上世纪80年代初,王剑从兰州大学经济系毕业后,有过长达10年的图书编辑经历。书,此后注定要成为王剑生活的一部分,也是一种情结。上世纪90年代初,王剑辞职下海,开了书店。这就是后来的广场书城。

  然而,网购迅猛。兰州不少知名书店不堪冲击关门歇业,而一些现存的书店,也是勉强维持。

  个中滋味,王剑深知。1月13日,2017年北京春季图书展开始了,再次缺席书展的王剑在“朋友圈”中写下了一篇600余字的长微信,留下了实体书店荣光不再的喟叹。

  电商冲击之下,实体店铺开始逆袭,没人想到最先倒下的书店借助文艺活动和生活美学最先杀了回来。

  一家名为“理想国度”的书咖,从2015年开始逐渐为兰州爱书之人熟知。

  1月5日下午,在平凉路华联购物广场二楼,掩上田园风情的落地玻璃门,喧嚣就被挡在外面,王剑安静地讲述着“理想国度”的点滴。

  “现在的这种商业氛围下,干这个(书店)没有点理想主义还真干不下去。”王剑说,“同样,不能面对现实,是真的干不下去。”

  王剑环指“理想国度”高低错落的书架,这里的书量不大,但是都是精品。

  “理想国度”的读者有一种感觉,这里的书有一种特别的品位和气质。王剑说,他从开书店到创办“理想国度”,只干一件事情,那就是负责选书,这是“理想国度”品位的保证。

  “理想国度”的模式不新鲜,“生活美学”这个词也快嚼烂了,但是“理想国度”还是希望能够开出一家不一样的书店。

  “就像这一杯LAVAZZA(拉瓦萨),”王剑指着桌面上一杯咖啡说,“为了做书咖,我五十多了,还得去意大利选咖啡豆,去拜90后甚至00后学习做咖啡,从头学习有关咖啡的文化。”

  王剑说,在电商的冲击下,书店绝不应成为一个单纯的图书交易市场,“文化交流平台”才是书店转型的方向,读者来到这里不再是单纯寻找一本书籍,更多是来寻求一种文化,一种交流。

  以书为媒,王剑试图利用这个平台嫁接更多功能。比如,爱好书法的读者在书画书籍区域,可以现场临摹、交流,“理想国度”也会经常请省内名家来此现场挥毫,指导才俊;文创领域的特殊性是很多来自个人、手工爱好者、家庭作坊,他们有兴趣、有天分,但是需要培育,“理想国度”将会在陈列、展示、销售、宣传上给他们一些经验和帮助。

  王剑和他的广场书城,沉沉浮浮二十余年,渐渐参透了一个道理,靠某种“情结”做事业,这种“情结”最终还是要接受社会的检验,社会能否容纳、公众能否接受,才是根本之道。

  王剑说,“理想国度”不仅是一个书店,未来更希望成为一个城市文化生活的综合体。

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 编辑:[杨晨雨]
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